입찰에 대한 모든 것을
해부해서 분석합니다.

스물여섯에 법인을 창업했습니다. 업계는 저보다 한참 어른들뿐이었고, 3년 차까지는 대표인데도 월 200만 원을 가져가지 못했습니다. 모아둔 돈은 비수기 유지비로 사라졌고 빚까지 졌습니다.

나이가 어려 관공서와 식사 자리 한 번 갖기 어려웠고, 체질상 술도 못 마셔 술자리 영업도 할 수 없었습니다. 그래서 나라장터, 국방전자조달 같은 전자 입찰에만 기댈 수밖에 없었습니다. 저 역시 입찰은 로또라고 생각했습니다.

그런데 이상했습니다. 누군가는 업체 한두 개로 매년 다섯 건 넘게 낙찰받는데, 저는 1년에 한두 건이 전부였습니다. 답을 찾으려고 20년 동안 입찰만으로 회사를 키워온 사장님을 찾아갔고, 그곳에서 이 말을 들었습니다.

그 뒤로 입찰해부학 이론을 하나씩 정립했습니다. 해가 갈수록 낙찰이 쉬워졌고, 이론을 세운 뒤로는 한 번도 적자가 난 적이 없습니다. 경쟁 업체 사장님과 담당 공무원에게서 "입찰은 누가 보느냐"는 질문을 듣게 됐습니다.

이 방법을 안다고 무조건 낙찰받는다고 약속하지는 않겠습니다. 하지만 훨씬 높은 확률로 낙찰에 가까워질 수 있다는 것만은 장담합니다.

그래서 바로 계약하시는 것을 말리고 싶습니다. 칼럼을 하나도 읽지 않고 보내주신 문의는 정중히 거절합니다. 먼저 글을 읽으며 지금의 투찰 방식을 돌아보세요. 그것만으로도 확률은 올라갑니다.